Dne 24. října se v Čcheng-tu uskutečnilo pracovní zasedání Čínské asociace pro marketing gumárenské asociace Zhengxin Tyre, Guizhou Tire, Bridgestone, Fengyuan Tyre, Nuoji Tyre a Yinbao. Na trhu se zúčastnilo šest velkých společností zabývajících se pneumatikami pneumatiky se zúčastnily diskuse u kulatého stolu o výstavbě prodejních kanálů pro továrny na výrobu pneumatik.
Zhang Chuanshun, zástupce generálního ředitele firmy Zhengxin Tire, uvedl, že rychlý vývoj trhu s pneumatikami vedl k nadměrnému zastoupení prodejců. V této fázi však výrobci přijmou konzervativní postoj vůči prodejním kanálům. Tradiční distributoři jsou po určitou dobu stále hlavní volbou pro výrobce. Rychle se měnící ekonomická situace však také kladla nové požadavky na dealery. Pneumatikové společnosti doufají, že prodejci mohou zvýšit uplatnění nových marketingových modelů a využít nové technologie a nové nápady ke zvýšení efektivity prodeje.
Zodpovědné osoby společností Bridgestone, Fengyuan Tyre a Nuoji Tire vyjadřují stejný hlas. Obchodníci potřebují stejný inovativní obchodní model jako společnosti vyrábějící pneumatiky. Nemohou využít myšlenku "staré čínské medicíny", aby se vyrovnali se změnami na trhu. Abychom v nové situaci poskytli spotřebitelům diverzifikovanější služby, abychom zvýšili penetraci značky, měli bychom také věnovat pozornost optimalizaci a stabilitě dodavatelského řetězce, abychom maximalizovali přínosy.
Zhang Hao, ministr oddělení marketingu pneumatik Guizhou, a Zhu Daolong, obchodní ředitel společnosti Yinbao Tire, se shodují na tom, že výrobci a distributoři by měli upřímně spolupracovat. Doufám, že obě strany mohou využít své myšlenky, změnit mentalitu vzájemné hry nebo opozice a postavit se na spolupráci. Z pohledu partnerů budeme zvažovat vývoj a dosáhnout "stejného smyslu a přesného marketingu".
Vynikající domácí distributoři odhalili skutečnost, že čelí obrovskému tlaku. Snižující se hrubý zisk z prodeje pneumatik přinesl firmě výzvy. Současně není snadné dokončit úkol, který dala továrna na výrobu pneumatik, a vysoká inventarizace způsobila potíže s obratem kapitálu společnosti. Vyzvali výrobní podniky, aby komunikovaly s prodejci na rovnoprávném a efektivním základě a spolupracovaly na tom, aby výrobky byly více dostupné.
Lei Changchun, generální tajemník marketingového výboru China Rubber Association, uvedl, že prodejci pneumatik nebudou po určité časové období způsobovat významné transformační změny kvůli vlastním atributům, ale mohou začít ze svého vlastního řízení a snížit svou provozní účinnost. Náklady, zvýšením efektivity provozu kapitálu, aby se dosáhlo většího zisku. Kromě toho se zvyšuje odborná příprava pracovních dovedností zaměstnanců s cílem zvýšit prodej na hlavu, zvýšit přitažlivost různorodých talentů a zlepšit úroveň služeb podniků.
Dodal, že prodejci by měli být racionální poté, co se stanou většími a silnějšími, a neměli by slepě investovat do průmyslových odvětví, která nejsou plně pochopena. Předchozí precedence mnoha neúspěšných podniků nám říká, že operátoři by neměli uvažovat o horizontální expanzi na první pohled, ale měli by jasně definovat své vlastní umístění a správně navrhnout produkt "kombinovaný box" pod předpokladem vertikálního posílení hlavní obchodní schopnosti provozu.
Lei Changchun konečně uvedl, že dealer je klíčovým článkem v řetězci výroby a prodeje pneumatik a výrobce je spotřebitel. Falešné výrobky na offline a on-line trzích způsobily ztráty pro továrny a prodejce. Operátoři by měli mít pocit regulace vlastního chování. V budoucnu sdružení zvýší úder do tohoto chaosu. Bude také hrát roli větrné větve a průmysl se po vyloučení nesrovnalostí na trhu může neustále rozvíjet.